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張浩︰K12產業升級(ji)與渠道下沉
2020-02-28 20:17:51 來源︰新眾網 編輯︰

12月19日,“2019中國(廈門)國際人si)?悄K12創新峰會”在廈門會展中xing)穆 乜 弧1敬畏寤嵋ldquo;智慧(hui)驅動,育見(jian)未來”為主題(ti),匯(hui)聚國內外超過120家(jia)教育品牌和(he)200多(duo)位教育領袖,聚焦(jiao)gu)斯(si)?悄教育萬億(yi)級(ji)藍海市(shi)場,共同探索教育發展新趨(qu)勢(shi),預見(jian)新未來。

“K12產業升級(ji)與渠道下沉”

快樂學(xue)習教育科技(ji)集(ji)團創始人si)EO、快樂魔法獅網絡科技(ji)創始人張浩先生(sheng)出席大會,並發表主題(ti)演講bing)/p>

以下為演講實錄:

各位領導、來賓(bin),下午好!

我是(shi)張浩,一名專注K12領域的mou)中匆嫡摺005年我創立了快樂學(xue)習,2015年我創立了瘋狂老師,後瘋狂老師業務轉(zhuan)型並更名為快樂魔法獅。今天我想給大家(jia)分享幾個故事(shi),也分享我對yue)逃囊壞愀形蠔he)思(si)考。

真正的nan)xue)習是(shi)快樂的

十多(duo)年前,在我讀廈門大學(xue)研究ke)sheng)一年級(ji)時,我給自(zi)己許下了一個心願(yuan)——在爸爸退休前給他買一部車,我爸爸是(shi)一位鄉村(cun)小學(xue)老師。

有(you)了這(zhe)個心願(yuan)後,我就(jiu)開始瘋狂的做家(jia)教,這(zhe)是(shi)那個時候我能找(zhao)到的最好的賺錢方式——變現自(zi)己的知識和(he)學(xue)習經驗。

或(huo)許是(shi)因為基因的遺傳,或(huo)許是(shi)因為我特別賣力,很快我這(zhe)就(jiu)在家(jia)教圈小有(you)影響力,找(zhao)我做家(jia)教的孩子和(he)家(jia)長越(yue)來越(yue)多(duo)。

有(you)一天我收到了一個信息,一個陌生(sheng)的mou)躒san)女生(sheng)從(cong)同學(xue)那得(de)知了我,也拿到了我的聯系方式,她告訴(su)我她不想活(huo)了,她想自(zi)殺。看完信息,我很震驚,第一時間我給她回(hui)信,“我們見(jian)面聊聊吧”。

于(yu)是(shi),在一個陽(yang)光(guang)明媚(mei)的周(zhou)末午後,在廈大附(fu)近的一家(jia)咖啡館里(li)我見(jian)到了她,那是(shi)一個長得(de)非常(chang)非常(chang)漂亮(liang)的女生(sheng),我怎麼也無法把(ba)自(zi)殺和(he)這(zhe)樣(yang)青春洋溢的女孩聯系起來。

“如果你想哭,我把(ba)肩(jian)膀借給你用(yong)。”她笑了,然後哭了。許久(jiu)以後,她慢慢抬(tai)起頭來,用(yong)羞(xiu)赧抱歉的nan)凵窨醋zhou)我,我說,“如果你沒有(you)哭過,你的nan)劬jing)就(jiu)不huan)崦mi)人。”這(zhe)一次,她真笑了,面若桃花。

接下來ci)曳窒硭募jia)庭(ting)狀況,父母離異,媽媽離開,爸爸又有(you)了新的愛人,她感覺(jue)自(zi)己是(shi)個多(duo)余的人,仿佛整個世界(jie)一瞬(shun)間拋(pao)棄了她。

最後,她問我,浩哥,你能幫我找(zhao)回(hui)快樂嗎?

我說好啊,我教你數學(xue)吧。

數學(xue)怎麼可(ke)能使gu)絲炖mdash;—她很沮喪。

真正的nan)xue)習是(shi)快樂的。

我說,你錯了,

于(yu)是(shi),我開始給她補習數學(xue),或(huo)許是(shi)因為基因的遺傳,或(huo)許是(shi)因為我特別賣力,她的mou)杉 bu)很快。一年以後,她考進了廈門pao)詈玫母gao)中。再三(san)年後,她考進了一所985名校。去上大學(xue)前,她來看我,我們相(xiang)約在上一次的咖啡館里(li)再見(jian)。分別時,她說,浩哥,有(you)一句話我想告訴(su)你很久(jiu)了——你說的沒錯,真正的nan)xue)習是(shi)快樂的。

這(zhe)就(jiu)是(shi)快樂學(xue)習誕生(sheng)背後的故事(shi)。明年快樂學(xue)習15周(zhou)年,我最大的驕(jiao)傲是(shi)我們每(mei)年幫助了無數這(zhe)樣(yang)的女孩男孩重拾自(zi)信,找(zhao)到學(xue)習的快樂,找(zhao)到生(sheng)活(huo)的熱情。

後來,為了si)湍鈁zhe)個女孩,為了shun)煌跣我把(ba)這(zhe)家(jia)咖啡館買了下來。

K12產業特質

作為一名在K12產業de)攔齟蛄5年的創業deng)嗄接下來我給大家(jia)分享一下K12產業的特質。

第一個特質,規模粗大。

中國有(you)約2億(yi)中xing)⊙xue)生(sheng),按照(zhao)每(mei)個孩子yong)磕暝誑甕饌度ru)5000元計算(suan),一年的產值是(shi)1萬億(yi)。當(dang)然三(san)四五線家(jia)庭(ting)的投入(ru)可(ke)能沒有(you)這(zhe)麼高(gao),不huai)請(qing)不要忘了,在北上廣深的投入(ru)大概是(shi)這(zhe)個的10倍(bei)。中國經濟具有(you)梯田(tian)式分布的特質,每(mei)一次下沉,都jia) 蹲zhou)產業規模的一次放大,從(cong)二線到三(san)線,三(san)線到四線、五線、六線……逐級(ji)放大。

第二個特質,產業長青。

各位覺(jue)得(de)10年後,中國式家(jia)長會不huan)峒跎俸 擁慕逃度ru),20年後呢,50年後呢,我個人認為never,永遠(yuan)不,所以我稱K12產業為日不落產業。

第三(san)個特質,硬剛(gang)需(xu)。

成績好的要補,成績不好的更要補。有(you)錢要給孩子補,沒錢更要給孩子補,不能讓(rang)孩子重蹈覆轍(zhe)啊。教育具有(you)典(dian)型的抗經濟周(zhou)期性。

第四個特質,用(yong)戶生(sheng)命周(zhou)期久(jiu)。

從(cong)一年級(ji)開始,補到高(gao)三(san),長達12年的客戶生(sheng)命周(zhou)期,你不跑偏,用(yong)戶會陪你成sha)?/p>

第五個特質,現金流好。

預付(fu)費(fei)商業模式,先付(fu)費(fei)再上課,不用(yong)你追債,只怕你跑路。

總結一下K12產業特質,又~又~,又~又~,還(huai)多(duo)金。

巴菲特說,投資(zi)就(jiu)是(shi)找(zhao)到又濕又長的nan)┐把(ba)雪球滾下去。

K12教育路在何方?

接下來,我們一起來探討幾個問題(ti),做幾個靈魂追問。

第一問,K12機構的核心競he)κshi)什麼?

我個人覺(jue)得(de)有(you)三(san)個變量是(shi)核心變量。

第一,課程,課程體系的針對性、科學(xue)性。針對性是(shi)指能提(ti)升成績,科學(xue)性是(shi)指能提(ti)升能力。好的課程體系短期要能提(ti)升成績,長期要能提(ti)升能力。這(zhe)里(li)我想說應試(shi)能力也是(shi)一種重要的素(su)質能力。

第二,師資(zi),是(shi)指批量培養優(you)秀師資(zi)的能力。

技(ji)術,AI、AR、人臉識別......都旨在提(ti)升教與學(xue)的效率。

所謂核心競he) jiu)是(shi)在核心變量ke)嫌you)競he)ΑT誑緯獺?ψzi)、技(ji)術三(san)個變量ke)銑中you)耐性的投入(ru),應該是(shi)K12機構不變的戰略(lue),也是(shi)快樂學(xue)習把(ba)課程研發和(he)技(ji)術研發總部放在北京(jing)的原因——我們希望(wang),站在中國教育制高(gao)點,用(yong)最高(gao)的標準尺度做人shun)漚ㄉshe)及課程、技(ji)術的nan)蟹 /p>

第二問,為什麼K12傳統加yong)四J較(jiao)視you)成功?

我們解開加yong)說暮諍凶看看通過加yong)我們獲取了什麼?

首先,品牌,遺憾(han)的是(shi),K12領域里(li)目前還(huai)沒有(you)機構有(you)很強的品牌號(hao)召力,尤其是(shi)下沉到三(san)線及以下城市(shi)。

其次,我們通過加yong)嘶袢×絲緯拿到了一堆的教材或(huo)者視頻資(zi)料,我們把(ba)這(zhe)些統稱為內容(rong)。這(zhe)里(li)我要分享我對K12產業內容(rong)的思(si)考。在K12產業里(li),內容(rong)是(shi)贈品,內容(rong)+老師是(shi)半成品,內容(rong)+老師+服(fu)務才是(shi)成品。

我們發散一下,在K12產業里(li)純做內容(rong)的公司要麼已死,要麼走(zou)在死亡的路上。2016年在北京(jing)我對媒體說過一句話,K12產業登(deng)峰者,不huai)苣掀鹵逼最後所有(you)的生(sheng)存者都會走(zou)到教學(xue)這(zhe)一個場景,只有(you)教學(xue)這(zhe)一個場景里(li)才有(you)“內容(rong)+老師+服(fu)務”的mou)善方桓fu),用(yong)戶才願(yuan)意付(fu)費(fei)。錢在哪里(li),商業模式jiao)jiu)在哪里(li)。

回(hui)到加yong)甦zhe)件事(shi)來,基于(yu)以上分析,傳統加yong)四J街皇shi)獲取了品牌授(shou)權和(he)一堆內容(rong)的“贈品”,拿個贈品就(jiu)開店,失(shi)敗當(dang)然在所難(nan)免。

第三(san)問,為什麼不huan)岢魷12版抖音、快手?

我們來想象一個場景,在你等電(dian)梯或(huo)者蹲馬桶的時候,拿出手機,刷一道解析幾何題(ti),感覺(jue)如何?畫面太美,我們不敢想,這(zhe)個場景an)懷閃 N頤嵌賈 娛樂是(shi)順人性的,而學(xue)習是(shi)反人性的 ,就(jiu)像(xiang)健身(shen),都知道堅持健身(shen)會擁有(you)良好的身(shen)材,但(dan)就(jiu)是(shi)沒幾個人能堅持下來。

此(ci)外,學(xue)習an)揮Ω檬shi)碎(sui)片(pian)化的,既然知識是(shi)結構化、體系化的,那麼學(xue)習的過程也就(jiu)應該是(shi)連續、深度、體系化的。我個人覺(jue)得(de),碎(sui)片(pian)化的nan)xue)習,只huan)嶧袢 sui)片(pian)化的認知。碎(sui)片(pian)化的知識會讓(rang)一個人看起來知識面狂寬,但(dan)是(shi)膚淺的可(ke)怕。

第四問,在家(jia)長心中,效率與效果哪一個權重更高(gao)?

我們來做一個選擇(ze)題(ti),假設(she)你是(shi)一名學(xue)生(sheng)家(jia)長,你有(you)兩個選擇(ze),A是(shi)給孩子選擇(ze)線下課程,2個小時的課,加上往(wang)返需(xu)要3個小時,即孩子要浪費(fei)1個小時在路上。B是(shi)選擇(ze)在線課程,不用(yong)奔波了,但(dan)是(shi)因為在線教學(xue)效果的衰減,孩子you)xu)要3個小時才pai)艽 較(jiao)呦個小時的效果。你會怎麼選擇(ze)?

所以我認為純在線教育——即孩子在自(zi)由空間里(li)用(yong)網絡設(she)備上課,最大的挑戰是(shi)對抗教學(xue)效果衰減。我們自(zi)己也是(shi)在線教育探索者,我迄(qi)今沒有(you)看到對在線教學(xue)效果的權威(wei)報道,但(dan)以我們目前的認知,確實是(shi)有(you)衰減的。

這(zhe)個衰減,有(you)很多(duo)原因,客觀上可(ke)能是(shi)因為技(ji)術和(he)課程還(huai)不huai)懷墑旌he)有(you)趣(qu),主觀上也有(you)可(ke)能是(shi)對于(yu)K12階段的未成年人來ci)自(zi)主學(xue)習這(zhe)件事(shi),太難(nan)了。媽媽,我太難(nan)了。

在線規模經濟效益+傳統面授(shou)沉浸式效果保障

2015年瘋狂老師獲得(de)包括騰訊(xun)在內幾家(jia)知名基金數億(yi)人民幣的投資(zi),2016年瘋狂老師業務轉(zhuan)型並更名為快樂魔法獅,專注發展雙師教育。

接下來,我們來談談雙師模式。

何謂雙師模式,顧名思(si)jia)兩個老師,一個是(shi)主講老師,我們稱為主師,另一個是(shi)輔導老師,我們稱為輔師。主師在演播室(shi)通過技(ji)術平台給N間教室(shi)同時直播授(shou)課,每(mei)一個教室(shi)里(li)有(you)一個輔師輔助教學(xue)。

為什麼會誕生(sheng)雙師模式?

我們說,存在即合理,雙師模式能夠C位,因為他很好的兼具了傳統面授(shou)模式和(he)純在線模式兩者的優(you)點,我們來具體解讀一下:

第一,傳統機構在對外擴(kuo)張中最大的挑戰是(shi)師資(zi)的本地化培養和(he)管理。我們在廈門pao)齙de)很好,但(dan)是(shi)我不能把(ba)廈門的師資(zi)搬到合肥,所以到了合肥,我們要再次批量培養優(you)秀師資(zi),這(zhe)大大的降低了機構的異地擴(kuo)張速度。雙師完美的解決了這(zhe)個問題(ti)。

第二,純在線教育,因為主客觀原因造成的效果衰減,尤其是(shi)主觀上K12階段的孩子自(zi)我管理普(pu)遍較(jiao)差(cha),或(huo)許會長期面臨艱(jian)難(nan)挑戰。雙師模式,因為有(you)教室(shi),學(xue)生(sheng)沉浸式學(xue)習,再加之輔導老師的現場輔助,大大的提(ti)升了課堂效率和(he)教學(xue)效果。

所以說,雙師模式既具有(you)在線教育的規模經濟效應,又具有(you)傳統面授(shou)模式沉浸式教學(xue)的效果保障。因此(ci),在網絡環(huan)境和(he)直播技(ji)術日漸成熟的背景下,雙師在K12產業迅速走(zou)紅(hong),走(zou)上C位。

雙師模式本ju)噬鮮shi)一種專業分工

現象背後必有(you)邏輯,那麼ci) δJ獎澈蟺穆嘸 shi)什麼呢?

兩個老師只是(shi)表象,本ju)噬縴 δJ絞shi)一種專業分工。

我們來看一下雙師實現了怎樣(yang)的專業分工。

第一,教學(xue)與輔導分工。主講老師負責(ze)教學(xue),輔導老師負責(ze)輔導。兩個人群特質shi)膊灰謊yang),前者需(xu)要很強的表現力,而後者更需(xu)要耐心和(he)親和(he)力。借用(yong)《一代(dai)宗師》里(li)一句話,有(you)的人成了面子,有(you)的人成了里(li)子。

第二,產品精(jing)神與商業嗅覺(jue)分工。我們在北京(jing)後端對課程、教學(xue)精(jing)雕(diao)細(xi)琢,不斷(duan)迭代(dai)。加yong)松淘誶岸訟魯潦shi)場因地制宜,攻城略(lue)地。兩個團隊的特質shi)膊灰謊yang)。

我以快樂魔法獅為例(li),給大家(jia)介紹(shao)一下K12產業的專業分工體現在哪些維度。

從(cong)教研團隊把(ba)課程設(she)計出來,即一堂mei)炖幟? 蔚 sheng)開始,接下來每(mei)一堂mei)炖幟? 蔚納sheng)命循環(huan),共有(you)9步(bu)。

第1步(bu),備課,主師備課。補充(chong)說de)饕幌我們所有(you)的主師,都只招聘985,即現在雙一流大學(xue)中A類(lei)高(gao)校。用(yong)優(you)秀的人培養更優(you)秀的人,是(shi)我們一直堅持的一個教育理念。

第2步(bu),磨(mo)課,主師將自(zi)己關進演播室(shi),自(zi)我打磨(mo)課程。

第3步(bu),錄課,主師在備課和(he)磨(mo)課的基礎上,將課程完整的預錄下來,教研平台上交。

第4步(bu),驗課,學(xue)科組(zu)長對課程進行(xing)驗收,不通過的打回(hui)去重錄。

第5步(bu),過課,主師在課程正式發布前兩天,給所有(you)本課程相(xiang)關輔師進行(xing)過課,以此(ci)保證真實課堂主輔師的配合效果。

第6步(bu),授(shou)課,主師在演播室(shi)給學(xue)生(sheng)直播授(shou)課,輔師在教室(shi)配合教學(xue)。教研員通過內部教研平台在線看課。

第7步(bu),反饋,課後,輔師和(he)教研員就(jiu)課堂效果對主師進行(xing)反饋,主師就(jiu)課程設(she)計對yue)萄性苯xing)反饋。補充(chong)說de)饕幌課程進行(xing)中,有(you)專人負責(ze)輔師課堂表現的在線督導,所有(you)輔師在課堂中的一言一行(xing)歷歷在目。

第8步(bu),反ci)主師于(yu)課後寫教學(xue)反ci)肌/p>

第9步(bu),迭代(dai),教研員團隊對課程進行(xing)迭代(dai)。

整個閉環(huan),共9步(bu),涉(she)及教研員、主師、輔師3個核心角色,加上相(xiang)關的技(ji)術、產品、教務人員,一堂mei)紊she)及人員bei)duo)達數十人。

分工提(ti)升專業,專業提(ti)升效率。專業分工是(shi)一個產業成熟和(he)升級(ji)的標志。

《國富(fu)論》中,亞當(dang)·斯(si)密(mi)以回(hui)形針工廠為例(li)論述專業化的強大力量。工廠里(li),由于(yu)實行(xing)分工,僅(jin)僅(jin)10個工人一天就(jiu)能制造48000枚回(hui)形針,而如果這(zhe)10個人每(mei)個人獨立完成回(hui)形針的制造,一天下來ci)親芄膊拍(pai)萇sheng)產200枚回(hui)形針。換(huan)句話說,專業化的分工使他們的產量提(ti)高(gao)了240倍(bei)。

聊完了K12產業升級(ji),我們再來聊一聊渠道下沉。

為什麼基于(yu)雙師模式的渠道下沉,就(jiu)變得(de)靠譜,而且相(xiang)當(dang)靠譜呢?

因為雙師模式將“內容(rong)+老師+服(fu)務”三(san)者直接打包,用(yong)技(ji)術管道,輸送到三(san)四五線城市(shi)。端對yuan)私桓fu)的是(shi)成品。既大幅降低了品質shi)謖zhe)個過程中的衰減,也大幅降低了對加yong)松套ㄒ的芰Φ囊 蟆/p>

十幾年的創業經歷,我有(you)一個認知,最好的商業模式應該是(shi)正和(he)游戲。零和(he)不和(he),正和(he)才和(he)。

我們一起來俯(fu)瞰一下雙師模式,雙師模式jiao)jiu)是(shi)一個正和(he)模式。

對用(yong)戶(家(jia)長、孩子)來ci)雙師意味著(zhou)更好的課程、更好的師資(zi),尤其是(shi)三(san)四五線的孩子有(you)機會跟北上廣的孩子享受同樣(yang)的教育資(zi)源。對老師來ci)雙師意味著(zhou)更高(gao)的單位時間價值,可(ke)以同時輻(fu)射更多(duo)的班級(ji),更多(duo)的孩子。

對K12機構來ci)雙師意味著(zhou)品質shi)恢灤浴 婺> 謾/p>

對整個社會來ci)雙師代(dai)表著(zhou)公平而有(you)質量的教育,這(zhe)是(shi)十九大報告中著(zhou)力強調(diao)的點。

雙師模式是(shi)實現公平而有(you)質量的教育的有(you)xing)?絞健/p>

快樂學(xue)習創始人張浩先生(sheng)前往(wang)雲南漾(yang)濞縣支教

——這(zhe)張照(zhao)片(pian),是(shi)我今年4月去雲南漾(yang)濞縣支教拍(pai)的,快樂學(xue)習給這(zhe)個學(xue)校捐(juan)建了所有(you)的課桌椅,客觀的講,在整個社會共同的努力下,今天山(shan)區孩子與一線城市(shi)孩子最大的差(cha)距已經不是(shi)硬件設(she)施(shi),而是(shi)師資(zi)等軟實力。在此(ci),我呼吁整個社會,給山(shan)區等貧困地區的孩子捐(juan)獻優(you)質的雙師課程,你只需(xu)要捐(juan)獻1萬塊錢,就(jiu)能讓(rang)一個年級(ji)的孩子在一整個學(xue)期里(li)享受一門優(you)質的課程。

為什麼是(shi)快樂魔法獅?

這(zhe)麼明媚(mei)的下午,再給大家(jia)講一個故事(shi)。在眾多(duo)的nan)瞿秸咧林(lin)徽zhao)蜃鈧昭≡ze)了梁思(si)成。婚前梁思(si)成問林(lin)徽zhao)“有(you)一句話,我只問這(zhe)一次,以後都不huan)嵩儻為什麼是(shi)我?”林(lin)徽zhao)虼“答案很長,我得(de)用(yong)一生(sheng)去回(hui)答你,準備好听了嗎?”

每(mei)一次面對美好的人和(he)事(shi),我都會問自(zi)己一個問題(ti),為什麼是(shi)我?

雙師這(zhe)麼好,為什麼是(shi)我?

最後,我想跟各位huan)窒硭 Φ拿偶一個是(shi)資(zi)金門檻,一個是(shi)認知門檻。

雙師模式是(shi)天然的中央(yang)廚房模式,大規模課程研發、技(ji)術研發、優(you)質教師儲備,意味著(zhou)這(zhe)是(shi)一個非常(chang)燒錢的模式,我們從(cong)2016年開始探索雙師模式,目前為止已經投入(ru)了3個多(duo)億(yi),資(zi)金門檻,把(ba)很多(duo)的機構拒之門外。

比資(zi)金更高(gao)的門檻,是(shi)認知門檻。時間壁(bi)壘所代(dai)表的認知門檻,是(shi)K12產業最牛(niu)的護城河。《人類(lei)簡史》中尤瓦(wa)爾·赫(he)拉利有(you)個公式,認知=體驗×敏(min)感xing)浴/p>

足夠的產業體驗乘足夠的產業de)min)感xing)才會有(you)對K12產業足夠的認知。

這(zhe)大概也bu)饈土宋 裁湊zhe)麼多(duo)年不huan) 詞shi)洶洶誓要顛覆bu)逃目緗jie)打劫(jie)者,最終都把(ba)自(zi)己hao)pai)在了沙(sha)灘上。我在這(zhe)里(li),下一個武斷(duan)的結論,10年前,即2010年還(huai)沒有(you)進入(ru)K12產業的從(cong)業者,已經沒有(you)任(ren)何機會了。

所以,雙師這(zhe)個賽道,艱(jian)難(nan)但(dan)並不擁堵(du)。

我們換(huan)個角度,對于(yu)三(san)四五線的潛在創業者或(huo)者投資(zi)人來ci)加yong)慫 θ詞shi)一個極(ji)好的商業模式。

快樂魔法獅戰略(lue)合作伙伴(ban)

科技(ji)助力渠道下沉,雙師大有(you)可(ke)為

當(dang)你打開技(ji)術的管道,“內容(rong)+老師+服(fu)務”的優(you)質課程像(xiang)甘(gan)泉源源不斷(duan)的流入(ru)。

在那樣(yang)一個教育資(zi)源貧瘠的小城,在眾多(duo)山(shan)寨和(he)殺馬特範的機構叢里(li),你有(you)最具針對性和(he)科學(xue)性的課程,你有(you)清一色名校畢業的高(gao)素(su)質師資(zi),你有(you)最前ba)yan)技(ji)術賦能的教學(xue)服(fu)務體系——你和(he)你的機構顯得(de)那麼“格格不入(ru)”。

總有(you)某(mou)個時刻,在你收獲商業成功的同時,你會感覺(jue)到,讓(rang)小城的孩子有(you)機會享受公平而有(you)質量的教育,是(shi)你最大的驕(jiao)傲。

這(zhe)一生(sheng),我們總要做點有(you)意義的事(shi)。渠道下沉,大有(you)可(ke)為。

快樂學(xue)習15年了。下一個15年,我有(you)一個夢想,攜(xie)手10000家(jia)加yong)松毯he)學(xue)校,每(mei)年幫助1000萬孩子,享受公平而有(you)質量的教育。

願(yuan)天下孩子,快樂學(xue)習,天天向(xiang)上。謝謝!

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